Uncategorized

Brands & Leaders

Brands & Leaders
10 năm hoạt động. Dự án lớn cho khách hàng lớn không thiếu, cả trong nước lẫn nước ngoài.
Đội ngũ nhân sự khá giỏi nghề và nhiều kinh nghiệm
Nhưng tên tuổi thương hiệu của doanh nghiệp này hầu như không ai biết. Giới trong nghề nhiều người nghe nhắc tên cũng hỏi: who are you?
10 năm nhưng vẫn vô danh
Họ vẫn sỗng khoẻ vì 70-80% đơn hàng từ nước ngoài gửi về (từ mối quan hệ cá nhân của một cá nhân founder)
Và đó là viên thuốc ngủ tệ hại làm cho các leaders mê muội.
Khi tôi đặt vấn đề khá gay gắt với CEO và ban lãnh đạo là các anh chị đang quá lãng phí cơ hội để gây dựng tên tuổi thương hiệu cho riêng mình. Rằng khi có sản phẩm tốt nhưng tên tuổi vô danh tại thị trường Việt Nam như vậy, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn ghê gớm về việc làm khi có trục trặc về đơn hàng từ nước ngoài.
Đáp lại là sự im lặng và hờ hững
Các lãnh đạo lười quen rồi, ngại vất vả khi phải đi sales, phải tổ chức workshop, phải pitching các doanh nghiệp trong nước.
Và cái sự lười đó, sự lãng phí đó đã nhận kết quả
Khi có trục trặc đơn hàng nước ngoài, họ cuống cuồng tìm khách hàng trong nước để bù đắp.
Vô ích
Có ai biết họ là ai đâu. Đi đến đâu cũng bị hỏi who are you thì làm sao bán được hàng. Nhất là hàng hoá vô hình như ngành dịch vụ.
Kết quả?
Sau 01 năm trục trặc xảy ra nhân sự từ gần 50 rơi tõm còn khoảng 5-6 người.
Không thể có khách hàng. Vì sau 10 năm hoạt động doanh nghiệp vẫn là một cái tên vô danh.
Tất cả bắt nguồn từ tư duy của lãnh đạo.
Để kết thúc, xin trích dẫn câu nói của một business leader được người Mỹ rất yêu thích.
Truyền miệng không thể một mình thực hiện trọn vẹn nhiệm vụ truyền tải thông điệp của Starbucks được nữa. Chừng nào chúng tôi không nói rõ mình đại diện cho cái gì, sẽ còn chỗ cho những hoài nghi.
(Howard Schultz)

42 Comments

  1. Andy Hoàng says:

    Thành công không dành cho những kẻ lười biếng và ngủ quên trong chiến thắng anh nhỉ rất nhiều doanh nghiệp đã chết vì tư duy lười biếng, bảo thủ và không chịu đổi mới

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Vận động liên tục
      Tay chân và trí óc
      Khó nhất đấy

  2. Tung Lee says:

    chế độ tự lái khi máy bay đã cất cánh thầy nhỉ? 🙂

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Khi cần Pilot mà vẫn Autopilot thì …

  3. Ben Nguyen says:

    Em gặp trường hợp tương tự. 🙂 đáng tiếc là đầu óc hạn hẹp đến độ kiếm 100 triệu USD/năm mà quyết định làm thương hiệu với giá 7 triệu VNĐ :))

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      :))))

  4. Tung Lee says:

    thay phi công thầy ạ 😀

  5. Gia Hưng says:

    Đây là case study điển hình của các bác kỹ sư khởi nghiệp đó anh. Em cũng từng gặp. Các ông chủ doanh nghiệp đó kinh doanh 12 năm mà chưa từng xây dựng thương hiệu, thậm chí còn k đầu tư tuyển dụng bộ phận mkt cho bài bản. Họ chỉ tập trung bán hàng, và bán qua quan hệ. Họ cũng vô tình có khách lớn, và cứ theo cách cũ như thế. Và họ lên bờ xuống ruộng thường xuyên, trong khi đối thủ ra cùng thời với họ đã tăng gấp 15 lần số lượng nhân viên sau cùng từng ấy năm.

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Khi môi trường cạnh tranh khốc liệt thì khó có thể hữu xạ tự nhiên hương

  6. Hoa Cỏ May says:

    Chào buổi sáng thầy ạ

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Chào Cỏ May

  7. Nguyễn Nhân Quý says:

    Kiuti Nguyen 🙂

    1. Kiuti Nguyen says:

      Sẽ lưu ý :D. Nhưng đây là 1 góc nhìn thôi, nội tại bên trong mỗi doanh nghiệp sẽ khác nhau.
      1. Business thế nào, có phụ thuộc vào 1,2 đối tác không
      2. Tổ chức doanh nghiệp thế nào, có quản lý được con người & chất lượng không
      3. Tầm nhìn của CEO

      Lèo lái 50 con người trong 10 năm mà xuống 5 người thì hoặc anh này không tập trung, hoặc là gặp hạn nặng 😀

  8. Lam Nguyen Hong says:

    Không có sản phẩm lõi có chất lượng cao thì làm thương hiệu cũng vô ích , nhưng có sản phẩm tốt mà không biết làm thương hiệu , làm mkt thì cũng dễ nguy , phải không thầy ???

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Dạ anh ạ

  9. Thịnh Lê Tấn says:

    G-morning người Leader thương mến của em :))

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Chào chàng
      Hẹn 20/4

  10. Trần Mạnh Báo says:

    Đúng là chí lý Sư phụ ạ! Buổi sáng vui vẻ nhé!

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Lâu không gặp anh ạ

  11. Thuy Hoang Nguyen says:

    Chuẩn k để đâu cho hết thầy ạ. Đây là thực trạng của nhiều doanh nghiệp ở nhiều quy mô nhiều ngành nghề khác nhau. Và có một điều e thấy đó là nhiều nơi khi tuyển nhân sự sale thì chỉ muốn tận dụng khách hàng mà nhân sự đó hiện có chứ k nhận thức được việc liệu nhân sự đó có tạo ra đc khách hàng mới với sản phẩm của doanh nghiệp hay không

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Đúng là trong cuộc mới thấm

  12. Vanessa Ngo says:

    Thuyet Nguyen tự dưng nhớ ra cty em

    1. Quân Lê says:

      Thuyet Nguyen đang điều chỉnh roài Vanessa Ngo nhé 🙂

  13. Thuyet Nguyen says:

    Cảm ơn chị, năm nay em cũng đang triển khai thêm trong nc, còn thị trường quốc tế cũng rộng lắm, tụi em cũng đang làm marketing luôn r 😀

  14. Vanessa Ngo says:

    Hay quá. Gluck em nhé.

  15. Nguyễn Sơn says:

    Trà Chính Sơn có lucchj sử 15 năm rồi. Chất lượng sản phẩm khỏi bàn. Nhưng vẫn vô danh. Phải làm sao đây thầy

    1. Truong Thi Hanh says:

      Biết rồi còn hỏi

  16. Hoàng Ngân says:

    Một khi đã “có danh” rồi thì làm việc gì cũng dễ chú nhỉ 🙂

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Cháu khỏe không :)))

  17. Linh Tạ says:

    Chào thầy buổi sáng ạ! Cám on những chia sẻ của thầy ạ!

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Chào em

  18. Hoàng Ngân says:

    Không dám không khoẻ chú ạ 😀

  19. Trần Mạnh Báo says:

    Vi bận quá mà!

  20. Linh Tạ says:

    Sơn Đức Nguyễn dạ hôm trước em có dự workshop ạ. Hay quá thầy ơi! Thầy làm thêm nhiều workshop ở Hcm đi thầy ơi…

  21. Sơn Đức Nguyễn says:

    Làm được một worshop như vậy chuẩn bị mất công lắm em

  22. Linh Tạ says:

    Sơn Đức Nguyễn dạ em hiểu, mong tin workshop của thầy

  23. Sơn Đức Nguyễn says:

    Nice holiday em

  24. Linh Tạ says:

    Sơn Đức Nguyễn dạ thầy nghỉ lễ vui vẻ ạ

  25. Linh Tạ says:

    Sơn Đức Nguyễn dạ em biết thầy do bạn Helen Bonner giới thiệu ạ. Em làm bên cưới, và bạn ấy là cô dâu của em. Bạn ấy ở Úc, và canh về Việt Nam, dự workshop của thầy mà không được ạ, bạn ấy tiếc lắm ạ.

  26. Sơn Đức Nguyễn says:

    Thế giới nhỏ bé quá
    Cảm ơn các bạn

  27. Yvôn Trương says:

    Tuyệt vời thầy ơi! Cảm ơn thầy, chúc thầy có kỳ nghĩ thú vị!

    1. Sơn Đức Nguyễn says:

      Cảm ơn em

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *